Si la propuesta de valor no es buena, no hay campaña por creativa que sea, que logre un buen resultado.

    1. Prepare una propuesta de valor que sea atractiva para los clientes. En otras palabras, si lo que ofrecemos es “más de los mismo”, nadie puede achacarle al email marketing el mal resultado.
      La clave para que una campaña tenga resultado no es el email, sino que la propuesta de valor. Supongamos en este ejemplo, que nuestra propuesta de valor es que los clientes (gerentes de marketing) descarguen gratis un Ebook con los mejores 7 tips de email marketing, lo cual les ayudará a levantar oportunidades de negocios.
      Con la propuesta lista, es momento de diseñar la campaña de email marketing.
    2. Defina el objetivo de la campaña. En este ejemplo, el objetivo es definir claramente cuántos contactos necesitamos que se registren. Esto nos dará un volumen de oportunidades suficiente para que ventas haga su parte.
    3. Seleccione a una lista segmentada de clientes. Aunque parezca increíble, muchas empresas no tienen listados de clientes y menos aún, segmentados por interés.
    4. Prepare su correo. Comience por el final en mente: ¿qué queremos conseguir? En este ejemplo queremos que los clientes se registren en una página web. Nuestro correo debe convencerlos de registrarse.
      Si la propuesta de valor no es buena, no hay campaña por creativa que sea, que logre un buen resultado.
      cómo hacer una campaña efectiva de email marketing en 5 pasos
      Defina un título que despierte la curiosidad o agregue valor. Algunas ideas de Título para un Ebook de Email Marketing:

        • Las estrategias de marketing que usan los expertos, en 10 páginas.
        • Los expertos en email marketing no compartían sus secretos, hasta hoy…
        • Cómo convertir prospectos en clientes usando email marketing.

Redacte el interior del correo: el mensaje.

La introducción debe motivar al cliente para que siga leyendo el párrafo que sigue. Por ejemplo:

TITULO: Los expertos en email marketing no compartían sus secretos, hasta hoy…

Hola (NOMBRE),

Busqué por más de 2 años un resumen con los principales tips del email marketing, sin resultado.
Al igual que muchos gerentes de marketing, siempre tuve problemas para hacer campañas que dieran resultados importantes y debí soportar la incredulidad de mis colegas. Y de mi jefe…
Eso era hasta hoy…
Encontré una recopilación de los principales especialistas en email marketing en la que aprenderás:

  1. Qué hacer para que tus clientes abran tus correos.
  2. Cuáles son los 3 errores que tus clientes no te perdonarán
  3. Las 5 estrategias más probadas para vender un producto usando email.
  4. Cómo disparar la apertura de tus correos por sobre el 30%.

Este Ebook estará disponible por 24 horas para quienes se registren en nuestra página web.
Si quieres aprender todo lo anterior en el único Ebook escrito por los principales expertos a nivel mundial en esta materia,
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Saludos!
Mr. X.

Los primeros párrafos tienen la función de dirigirme directamente a la zona del beneficio, en la cual le respondemos la pregunta a nuestro cliente:

¿Qué hay ahí para mi?

Y los beneficios son claros, cristalinamente claros y específicos. Nada de generalidades.

Por último, el email tiene un claro llamado a la acción (“Call To Action”) para medir quiénes son los interesados, quiénes abrieron, clicaron y se registraron. Si no puede hacer algo así, diríjalos al blog de la empresa para que descarguen el ebook.
Esta información es oro para el equipo de ventas: dirigirse a los clientes más motivados en nuestro producto o servicio.

  1. 5. Envíelo y mida. Una vez enviado, genere un reporte para revisar quiénes están en cada grupo:
    1. Apertura de correos.
    2. Clic en el link.
    3. Registro en la página web.


    Esto nos otorga 3 niveles de interés (apertura, clics y registros). Dele a cada uno un tratamiento diferente. Por ejemplo, a los que hicieron clic en el link y no se registraron, podría enviarles un video explicando cómo el email marketing sigue siendo una herramienta clave en el marketing digital. A quienes se registraron, tal vez una llamada telefónica para ofrecer servicios complementarios (cross selling).
    Comience hoy con una campaña simple en 5 pasos. Dé los primeros pasos y pronto estará en condiciones de sofisticar su campaña.

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